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Desayuno: Cuestiones críticas en el contrato de distribución internacional desde España. El contrato como protección del negocio

Barcelona, España

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20 abril 2016, 09:00 - 10:50

El pasado 20 de abril, en su sede de Barcelona, CMS celebró un desayuno de trabajo en el que los especialistas en mercantil y en competencia de la firma abordaron las cuestiones críticas en el contrato de distribución internacional desde España, así como la importancia del contrato para proteger el negocio.

Dada la contracción de la demanda interna de los últimos años, el sector exterior se ha convertido en uno de los principales motores de crecimiento, tanto para las grandes empresas como para las pymes. Así, según datos públicos, el número de empresas que venden fuera de nuestras fronteras ha pasado de 39.000 en 2007 a 46.000 en 2014 (+17%) y el valor de las exportaciones se ha disparado desde los 189.000 millones de euros hasta los 240.000 millones (+27%) en el mismo periodo.

En este contexto, si bien son muchas las posibilidades que existen, una de las principales estrategias de expansión seguidas por las empresas pasa por la búsqueda de redes comerciales locales en destino que colaboren para la adecuada distribución de los productos o servicios.

Para maximizar las posibilidades de éxito, es esencial que las empresas se aseguren de que los contratos que celebren con sus distribuidores sirven para proteger adecuadamente el negocio, al mismo tiempo que generan los incentivos adecuados en las dos partes para garantizar el nivel de dedicación y resultado óptimos que requiera la expansión.

En la presente sesión, nuestros expertos expusieron, desde un enfoque eminentemente práctico y multidisciplinar, cuáles son las características principales que, desde su experiencia, deben reunir los contratos de distribución internacional para asegurar los objetivos señalados. Así, además de comentar cuestiones clave como las reglas de resolución de conflictos –normativa aplicable y jurisdicción–, se analizaron las cláusulas más comunes de protección del negocio como el establecimiento de objetivos mínimos de venta, los deberes de información, las obligaciones de marca única o los pactos de no competencia post-contractual, y se comentaron los aspectos más relevantes desde el punto de la aplicación de normas de carácter imperativo como las reglas sobre defensa de la competencia.